{"id":89819,"date":"2023-05-04T09:00:58","date_gmt":"2023-05-04T12:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.belezanaweb.com.br\/loucas-por-beleza\/?p=89819"},"modified":"2023-05-10T23:21:27","modified_gmt":"2023-05-11T02:21:27","slug":"como-precificar-um-servico-de-beleza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.belezanaweb.com.br\/loucas-por-beleza\/como-precificar-um-servico-de-beleza\/","title":{"rendered":"Como precificar um servi\u00e7o de beleza"},"content":{"rendered":"

Muitos propriet\u00e1rios de sal\u00e3o de cabeleireiro e profissionais de beleza, por n\u00e3o conseguirem calcular corretamente custos fracionados ou montar estrat\u00e9gias de pre\u00e7o para seus servi\u00e7os, acabam aplicando uma m\u00e9dia de pre\u00e7os da regi\u00e3o e at\u00e9 tentam reduzir custos para manter a lucratividade.<\/p>\n

Aqui, vamos te ensinar como calcular os custos e aplicar uma estrat\u00e9gia confort\u00e1vel de pre\u00e7os para seus servi\u00e7os.<\/p>\n

O que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n

Precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia para o c\u00e1lculo e determina\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o. Ela envolve 4 pilares:<\/p>\n

Custos;
\nMark up;
\nPercep\u00e7\u00e3o de valor;
\nPadr\u00e3o do mercado.<\/p>\n

Para o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea precisa definir uma margem de lucro em tudo que oferece. Na precifica\u00e7\u00e3o, voc\u00ea usa o mark-up, a porcentagem que deve ser aplicada a cada pre\u00e7o para garantir a sua margem.<\/p>\n

A percep\u00e7\u00e3o de valor \u00e9 a pesquisa, na regi\u00e3o onde voc\u00ea vai atuar, de quanto as pessoas est\u00e3o acostumadas a pagar por esses produtos e servi\u00e7os e quanto elas est\u00e3o dispostas a pagar a mais, e em quais condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

J\u00e1 o padr\u00e3o do mercado analisa o pre\u00e7o cobrado pelos concorrentes daquela regi\u00e3o, para entender se voc\u00ea consegue entrar nesse mercado de forma competitiva, sem abrir m\u00e3o da lucratividade, e saber quanto a clientela j\u00e1 est\u00e1 propensa a pagar.<\/p>\n

O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n

Custos, margem e mercado s\u00e3o fatores iniciais da precifica\u00e7\u00e3o, sua base. Mas o empreendedor tamb\u00e9m precisa montar estrat\u00e9gias de pre\u00e7o.<\/p>\n

Por exemplo, ele precisa prever promo\u00e7\u00f5es ao longo do ano, com um calend\u00e1rio promocional. Tamb\u00e9m pode desenvolver pre\u00e7os ou descontos especiais para fidelizar clientes ou estimular as indica\u00e7\u00f5es, como parte do CRM (customer relationship management = gest\u00e3o do relacionamento com o cliente).<\/p>\n

A precifica\u00e7\u00e3o precisa levar em considera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m amea\u00e7as para o neg\u00f3cio, como o surgimento de novos concorrentes ou a\u00e7\u00f5es de marketing agressivas deles, ent\u00e3o \u00e9 importante criar cen\u00e1rios e definir, antes de aplicar o pre\u00e7o final no produto, qual o valor m\u00ednimo para cada servi\u00e7o.<\/p>\n

Essas varia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o precisam estar previstas, por isso \u00e9 importante definir uma margem m\u00ednima para cada produto e servi\u00e7o, que \u00e9 o m\u00ednimo que voc\u00ea pode cobrar, sem comprometer sua lucratividade.<\/p>\n

C\u00e1lculo de custos fixos e vari\u00e1veis<\/h3>\n

Qualquer estimativa parte daqui: a compreens\u00e3o de quais os seus custos fixos e vari\u00e1veis do neg\u00f3cio.<\/p>\n

S\u00e3o custos fixos: aluguel, iptu, energia, \u00e1gua, g\u00e1s, sal\u00e1rios, pr\u00f3-labore, material de limpeza, etc. S\u00e3o custos vari\u00e1veis: comiss\u00f5es, mat\u00e9ria-prima, taxas de cart\u00f5es, impostos, etc.<\/p>\n

Para c\u00e1lculo de custo em servi\u00e7os, assim como em produtos produzidos, se utiliza a tabela de ficha t\u00e9cnica.<\/p>\n

No caso dos servi\u00e7os de sal\u00e3o, como cada cliente consome uma quantidade diferente de produto, voc\u00ea pode criar tabelas prevendo essas varia\u00e7\u00f5es – num cen\u00e1rio mais econ\u00f4mico ou mais custoso. Assim consegue calcular depois o valor de venda para cada cliente, a partir do diagn\u00f3stico dela. Por exemplo:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Ent\u00e3o voc\u00ea sabe que o custo vari\u00e1vel relativo \u00e0 mat\u00e9ria-prima da Escova Inteligente Marca A \u00e9 de R$ 1,95 no cabelo curto e de R$ 4,95 no cabelo longo, lembrando que essa \u00e9 uma fra\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o que comp\u00f5e o custo desse servi\u00e7o.<\/p>\n

Por mais que a varia\u00e7\u00e3o no custo final seja pequena, quest\u00e3o de poucos reais ou at\u00e9 mesmo de centavos, dependendo do servi\u00e7o, \u00e9 importante ter clareza e detalhamento desses n\u00fameros, para ajustes futuros mais assertivos.<\/p>\n

Custo de investimento e ponto de equil\u00edbrio<\/h3>\n

Ap\u00f3s ter claro todos os custos fixos, operacionais e vari\u00e1veis do seu neg\u00f3cio, voc\u00ea ainda deve adicionar mais um custo: o de investimento.<\/p>\n

Ele corresponde ao valor que voc\u00ea investiu para abertura do neg\u00f3cio: administrativo, cont\u00e1bil, reforma, estrutura, maquin\u00e1rio, m\u00f3veis e utens\u00edlios, etc.<\/p>\n

Esse valor precisa ser quebrado em pequenas mensalidades, poss\u00edveis de serem pagas todo m\u00eas. N\u00e3o h\u00e1 um prazo determinado para isso, mas em geral se divide o valor entre 3 a 5 anos.<\/p>\n

No momento que a empresa consegue quitar essa d\u00edvida inicial para cria\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio se chama break even – ou ponto de equil\u00edbrio. \u00c9 nesse momento que se considera que o neg\u00f3cio passa a dar lucro e o empres\u00e1rio pode realizar novos investimentos com mais seguran\u00e7a.<\/p>\n

C\u00e1lculo de pre\u00e7os para sal\u00e3o de cabeleireiro<\/h3>\n

Agora voc\u00ea sabe exatamente quanto precisa faturar todo m\u00eas para pagar as contas. O pr\u00f3ximo passo \u00e9 definir a margem de contribui\u00e7\u00e3o de cada servi\u00e7o dentro desse faturamento. Use sua tabela de custos, aplique a margem definida e saiba qual a porcentagem que aquele valor representa no seu faturamento desejado.<\/p>\n

Sabendo quanto cada servi\u00e7o contribui no seu faturamento, voc\u00ea deve estimar a venda de cada um deles. No caso de produtos, as vendas s\u00e3o praticamente ilimitadas, enquanto houver estoque, mas no caso dos servi\u00e7os, sua capacidade de fornecimento \u00e9 um fator determinante para o c\u00e1lculo de pre\u00e7os.<\/p>\n

Essa estimativa \u00e9 muito baseada na pesquisa de potencial da regi\u00e3o que o sal\u00e3o \u00e9 montado, de entrevistas, pesquisa de concorrentes e, principalmente, da experi\u00eancia do cabeleireiro.<\/p>\n

Como profissional, voc\u00ea sabe qual a capacidade de servi\u00e7os que sua equipe pode fornecer no m\u00eas, a partir do tempo que cada servi\u00e7o demora a ser realizado.<\/p>\n

Sua estimativa de faturamento deve ser dividida entre produtos e servi\u00e7os e aqui tamb\u00e9m entra a cria\u00e7\u00e3o de cen\u00e1rios: qual a quantidade m\u00ednima de cortes, colora\u00e7\u00f5es e qu\u00edmicas voc\u00ea deve conseguir vender por m\u00eas para manter seu funcionamento?<\/p>\n

Se conseguir vender apenas metade das colora\u00e7\u00f5es previstas, a partir da margem de contribui\u00e7\u00e3o delas, quantas escovas ou cortes precisam ser realizados no m\u00eas para suprir essa car\u00eancia? Esse c\u00e1lculo \u00e9 quem vai te dar essa resposta.<\/p>\n

A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um trabalho extenso, \u00e1rduo e muito minucioso, cheio de vari\u00e1veis e estudos de hip\u00f3teses, por isso voc\u00ea pode contar com uma assessoria ou software nisso. Por\u00e9m, uma vez feita, voc\u00ea consegue realizar an\u00e1lises do seu neg\u00f3cio com mais seguran\u00e7a e confian\u00e7a, vale a pena.<\/p>\n

Voc\u00ea encontra descontos exclusivos para profissionais no site de Beleza na Web PRO<\/a>, confira!<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Te ensinamos como calcular custos e montar estrat\u00e9gias de pre\u00e7o para servi\u00e7os de beleza<\/p>\n","protected":false},"author":348,"featured_media":89824,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_cloudinary_featured_overwrite":false,"footnotes":""},"categories":[5861],"tags":[],"class_list":["post-89819","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-beleza-na-web-pro"],"yoast_head":"\nComo precificar um servi\u00e7o de beleza - Beleza na Web<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Te ensinamos como calcular custos e montar estrat\u00e9gias de pre\u00e7o para servi\u00e7os de beleza\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.belezanaweb.com.br\/loucas-por-beleza\/como-precificar-um-servico-de-beleza\/\" \/>\n<meta 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